Entenda o que 'caro' significa
Na maioria das vezes, caro significa 'não entendi o valor'. Pergunte com o que ela está comparando antes de responder.
Traga a durabilidade para a conversa
Uma peça de R$ 120 usada por três anos custa R$ 3,30 por mês. Uma bijuteria de R$ 30 que dura dois meses custa R$ 15.
Use a garantia eterna como argumento final
Garantia vitalícia contra defeitos do banho elimina o risco percebido — é o que fecha a venda sem desconto.